当泡泡玛特跨界珠宝，对标老铺黄金胜算几何？
发布时间：2025-06-17 11:29:57来源：
在潮流文化与传统奢华激烈碰撞的当下，泡泡玛特这个潮玩界的超级巨头，带着大胆无畏的创新精神，一头扎进了珠宝市场，还将目标直指行业标杆老铺黄金，这一举动瞬间掀起了惊涛骇浪，引发无数关注与热议。
泡泡玛特，这个名字对于热衷潮流文化的年轻人来说，可谓如雷贯耳。它凭借盲盒这一独特商业模式，迅速在潮玩领域开疆拓土，旗下 Molly、Labubu 等众多 IP 形象，更是凭借超高的颜值和极具感染力的个性，成为了年轻人竞相追捧的对象，成功塑造出一个充满奇幻色彩的潮玩帝国，在全球范围内圈粉无数。老铺黄金呢，则是扎根于传统黄金珠宝领域，以精湛绝伦的古法工艺和浓厚的文化底蕴，稳稳占据高端黄金珠宝市场的头部位置，成为了奢华与品质的代名词，备受高净值人群的青睐。
一边是充满创新活力的潮玩新贵，一边是底蕴深厚的珠宝老字号，当泡泡玛特决心跨界做珠宝并对标老铺黄金时，就像是两颗原本在不同轨道运行的星球，突然有了交汇的可能，其引发的话题热度可想而知 。这不仅是两个品牌之间的较量，更代表着新兴潮流文化与传统奢华理念的正面交锋，吸引着业内外人士纷纷投来好奇的目光，大家都迫不及待地想知道，这场跨界对决最终会走向何方。
泡泡玛特：从潮玩到珠宝的跨界之路
回溯泡泡玛特的发展轨迹，犹如翻开一部充满奇幻色彩的创业传奇。2010 年，泡泡玛特在创始人王宁的带领下，以一家小小的潮流杂货铺形象在北京中关村欧美汇购物中心诞生 ，彼时它就像一颗刚刚萌芽的种子，在竞争激烈的商业土壤中努力扎根。起初，泡泡玛特和普通的文创杂货店并无太大区别，商品琳琅满目却缺乏核心竞争力，经营状况也一度不温不火，在市场的浪潮中艰难摸索前行。
转折发生在 2016 年，泡泡玛特与设计师 Kenny 合作，推出了 Molly 星座系列盲盒。这款融合了神秘未知与潮流艺术的盲盒产品，就像一道光，瞬间照亮了泡泡玛特的发展道路。盲盒独特的销售模式，让消费者在打开盒子前，永远不知道里面装着什么款式的玩偶，这种不确定性带来的惊喜感，精准击中了年轻人追求新奇、刺激的消费心理，迅速点燃了市场热情。此后，泡泡玛特乘胜追击，不断挖掘和签约优秀设计师，陆续推出了 Dimoo、Labubu 等一系列深受欢迎的 IP 形象，逐渐构建起庞大且极具影响力的潮玩 IP 矩阵，完成了从杂货铺到潮玩巨头的华丽转身。
随着潮玩市场逐渐趋于饱和，竞争愈发激烈，泡泡玛特开始寻求新的业务增长点，目光瞄准了潜力巨大的珠宝市场。2025 年 1 月，泡泡玛特正式推出独立珠宝品牌 POPOP，正式宣告进军珠宝领域。
POPOP 的产品设计可谓独具匠心，它巧妙地将泡泡玛特旗下热门 IP 形象与珠宝设计相融合，把 MOLLY 的甜美可爱、SKULLPANDA 的酷飒神秘、LABUBU 的搞怪灵动等特色，通过精湛的工艺，融入项链、戒指、手链、耳饰等各类珠宝饰品中。比如，以 MOLLY 形象为灵感设计的项链，MOLLY 那标志性的湖绿色大眼睛和天真烂漫的笑容被细腻呈现，搭配闪耀的水晶和精致的链条，既保留了 MOLLY 的萌趣，又增添了珠宝的奢华质感，让人眼前一亮；还有以 SKULLPANDA 为原型的戒指，将 SKULLPANDA 暗黑系的风格与金属材质相结合，再点缀上神秘的黑色宝石，个性十足，完美满足了粉丝对 IP 的喜爱和对时尚饰品的追求 。
自 POPOP 推出以来，市场反响热烈，迅速吸引了大批消费者的关注。尤其是年轻消费者，对这些融合了潮流 IP 的珠宝饰品表现出极高的热情，不少热门款式在门店一经上架便被抢购一空。社交媒体上，关于 POPOP 珠宝的讨论热度持续攀升，消费者纷纷在小红书、微博等平台分享自己的购买体验和佩戴美照，进一步扩大了品牌的影响力，让 POPOP 在竞争激烈的珠宝市场中成功崭露头角，也让人们看到了泡泡玛特跨界的无限潜力。
老铺黄金：古法工艺铸就的高端传奇
老铺黄金的发展历程，宛如一部闪耀着传统光芒与创新精神的商业史诗。2009 年，老铺黄金在北京这片充满机遇的土地上诞生，创始人徐高明凭借着对传统黄金工艺的热爱与执着，以及对市场趋势的敏锐洞察，决心打造一个传承古法工艺、展现东方美学的高端黄金珠宝品牌 。
品牌创立初期，老铺黄金就将目光聚焦在古老而神秘的古法黄金工艺上。这种工艺源自中国宫廷，传承数千年，融合了搂胎、锤揲、錾刻、镶嵌、花丝、修金等多种复杂而精湛的手工技艺，每一道工序都饱含着匠人的心血与智慧，成品色泽温润、纹理细腻、质感厚重，散发着独特的东方韵味 。在当时的黄金珠宝市场，大多数品牌专注于现代工艺，追求大规模生产和时尚潮流设计，老铺黄金却反其道而行之，选择坚守古法工艺，这无疑是一场大胆且极具挑战的冒险。
然而，老铺黄金凭借着对工艺的极致追求和对品质的严格把控，逐渐在市场中崭露头角。2016 年，老铺黄金迎来了重要的发展阶段，品牌进一步明确了高端定位，开始在全国各大一线城市的顶级商圈开设门店，如北京 SKP、上海恒隆广场等 。这些门店不仅是销售场所，更是展示品牌文化和产品魅力的艺术空间。店内采用中式书房风格的装修，古色古香的书架、精美的文房四宝与璀璨的黄金珠宝相得益彰，营造出浓厚的文化氛围；同时，门店还设置了贵宾茶室，为顾客提供私密、尊贵的购物体验，让顾客在选购珠宝的过程中，仿佛穿越时空，感受古代宫廷的奢华与典雅。
随着品牌知名度的不断提升，老铺黄金的市场表现愈发亮眼。2024 年，在全球经济形势复杂多变、黄金珠宝市场竞争激烈的背景下，老铺黄金逆势上扬，实现销售额近 100 亿元人民币，同比增长超过 200% ，净利润也大幅增长，展现出强大的市场竞争力。其平均单店销售额高达 3 亿元人民币，远远超过国际知名珠宝品牌卡地亚、梵克雅宝等在中国市场的单店销售额，成为当之无愧的行业翘楚。
老铺黄金的成功，得益于其独特的品牌定位和核心竞争力。在品牌定位上，老铺黄金精准锁定高净值人群和对传统文化有深厚情感认同的消费者，以 “中国古法黄金第一品牌” 为目标，将传统文化与现代时尚完美融合，打造出兼具文化内涵和艺术价值的高端珠宝产品。从产品设计来看，老铺黄金深入挖掘中国传统文化元素，如古代神话故事、宫廷建筑、传统吉祥图案等，并将这些元素巧妙地融入到珠宝设计中。例如，其推出的 “敦煌系列” 产品，以敦煌壁画中的飞天、藻井等元素为灵感，通过精湛的古法工艺，将黄金打造成灵动飘逸的飞天造型和精美绝伦的藻井图案，再镶嵌上璀璨的宝石，既展现了敦煌文化的博大精深，又赋予了产品独特的艺术魅力；还有 “故宫联名款” 产品，与故宫博物院合作，以故宫的建筑、文物为蓝本，设计出一系列具有皇家风范的黄金珠宝，如以故宫太和殿屋脊上的走兽为原型的吊坠、以故宫馆藏金器为灵感的摆件等，这些产品一经推出，便受到消费者的热烈追捧，成为收藏界的珍品。
在工艺方面，老铺黄金坚持使用传统的古法工艺，不惜耗费大量的时间和人力成本，只为呈现出最纯正、最精美的黄金制品。与现代机器制造工艺相比，古法工艺制作的黄金珠宝具有独特的质感和韵味，其表面呈现出的哑光效果，更加温润内敛，符合中国人对 “温润如玉” 的审美追求；而且，由于每一件产品都经过工匠的精心雕琢，细节之处尽显匠心，独一无二，这也是老铺黄金产品能够在市场中脱颖而出的关键因素之一。此外，老铺黄金还不断在工艺上进行创新，将古法工艺与现代科技相结合，如在足金镶嵌钻石工艺上取得突破，打破了传统上钻石只能镶嵌在 K 金上的局限，成功推出足金镶钻产品，既保留了黄金的醇厚质感，又增添了钻石的闪耀光芒，为消费者带来了全新的视觉体验，引领了行业的发展潮流 。
对标之下，两者的同与不同
当我们将泡泡玛特旗下的 POPOP 与老铺黄金放在一起比较时，就会发现它们在多个维度上既有相似之处，也存在明显的差异，就像两条时而平行、时而交叉的发展轨迹，各自闪耀着独特的光芒。
从产品层面来看，两者都极为注重设计与品质。老铺黄金凭借传承千年的古法工艺，将搂胎、锤揲、錾刻、镶嵌、花丝、修金等技艺发挥到极致，打造出纹理细腻、质感厚重的黄金珠宝，每一件产品都饱含着浓厚的传统文化韵味，仿佛是历史长河中流淌而来的艺术珍品；而 POPOP 则巧妙地将泡泡玛特旗下热门 IP 形象融入珠宝设计，把 MOLLY 的甜美、SKULLPANDA 的神秘、LABUBU 的搞怪等特色以精湛工艺呈现，赋予珠宝潮流时尚的个性魅力，满足年轻人对独特审美的追求 。不过，在材质运用上，两者有着显著区别。老铺黄金以黄金为主，搭配钻石、宝石等珍贵材质，彰显奢华大气；POPOP 则更多使用银、合金等材质，搭配水晶、锆石等，在保证美观的同时，降低成本，使产品价格更亲民。
在价格方面，老铺黄金定位高端，走奢侈品路线，价格普遍较高。其产品不仅包含黄金本身价值，更因独特工艺、深厚文化底蕴以及高端品牌定位而拥有高额溢价，像一款花丝镶嵌手镯标价 12.8 万元，其中金价成本约 5.2 万元，溢价率达 146% ，让普通消费者望而却步；POPOP 则主打中低端市场，价格区间在几百元到几千元不等，如戒指价位在 399 - 699 元，手链 500 - 1000 元，项链 1000 - 2699 元，更符合年轻消费者的购买力，让更多人能够轻松拥有。
消费群体上，老铺黄金主要吸引高净值人群以及对传统文化有深厚情感认同的消费者，这些人注重产品品质、文化内涵和品牌价值，追求独特与奢华的消费体验，愿意为高品质、具有收藏价值的珠宝支付高价；POPOP 则精准锁定年轻消费群体，尤其是泡泡玛特的粉丝。这些年轻人追求潮流、个性，注重产品的设计感和情感共鸣，对新鲜事物充满好奇，愿意为自己喜爱的 IP 形象买单，通过佩戴相关珠宝饰品表达自我，彰显个性。
营销方式上，两者都善于借助明星效应和社交媒体传播。老铺黄金邀请杨幂、王嘉尔等明星佩戴其产品，引发粉丝追捧，同时通过店员为排队顾客提供依云矿泉水、Venchi 巧克力等尊享服务，制造排队现象，将排队变成尊贵体验，还开设 VIP 小黑屋，提供私密品鉴会、定制服务，营造稀缺与专属感；POPOP 则利用旗下 IP 的粉丝基础，在社交媒体上发起话题讨论、互动活动，吸引粉丝分享佩戴照片和购买体验，借助粉丝的自发传播扩大品牌影响力，同时在全球发售新品时，也会出现门店排长队的现象，利用明星拍照上传社交媒体进行传播，引发抢购热潮 。不同之处在于，老铺黄金更侧重于营造高端、尊贵的品牌形象，通过线下高端门店的体验式营销，增强消费者对品牌的认同感；POPOP 则更依赖线上社交媒体的传播，利用 IP 的流量优势，快速吸引年轻消费者的关注，拓展市场份额。
泡泡玛特面临的机遇与挑战
在跨界珠宝的征程中，泡泡玛特手握诸多得天独厚的优势，犹如怀揣着开启新宝藏之门的钥匙。其最为闪耀的王牌，当属庞大且极具影响力的 IP 资源库。旗下 Molly、Labubu、SKULLPANDA 等热门 IP，早已在全球范围内圈粉无数，这些 IP 形象凭借鲜明独特的个性、精美绝伦的设计，深深烙印在粉丝心间 。以 Molly 为例，其诞生于 2006 年，最初作为设计师 Kenny 手中的限量版玩具，就以可爱的娃娃脸、湖绿色大眼睛和天真无邪的表情吸引了众多潮玩爱好者的目光。随着泡泡玛特将其引入盲盒系列，Molly 迅速走红，成为泡泡玛特的 “当家花旦”，在二手市场上，一些限量版 Molly 玩偶价格甚至飙升至原价的数倍乃至数十倍，足见其受欢迎程度 。这些 IP 不仅拥有超高的人气，还构建起了强大的粉丝社群，粉丝们对 IP 形象的热爱与追捧，形成了强大的消费动力，当这些 IP 形象化身珠宝饰品，粉丝们出于对 IP 的情感认同和收藏欲望，往往会毫不犹豫地买单，为 POPOP 品牌的发展奠定了坚实的市场基础 。
年轻消费群体也是泡泡玛特的一大 “宝藏”。当下，年轻一代逐渐成为消费市场的主力军，他们追求潮流、个性，注重产品的设计感和情感共鸣，愿意为兴趣爱好买单，通过消费来表达自我、彰显个性。泡泡玛特长期深耕潮流文化领域，精准把握年轻消费者的心理和需求，在年轻人心中树立起了潮流、时尚的品牌形象，积累了庞大的年轻客户群体。据统计，泡泡玛特的会员中，95 后、00 后占比超过 70% ，这些年轻会员具有极高的消费粘性和忠诚度，他们不仅热衷于购买泡泡玛特的潮玩产品，还积极参与品牌举办的各种活动，在社交媒体上自发分享和传播品牌内容。当泡泡玛特推出 POPOP 珠宝品牌时，这些年轻消费者自然而然地成为了潜在客户，他们对新鲜事物的接受度高，乐于尝试将潮流 IP 与珠宝相结合的新产品，为泡泡玛特在珠宝市场的拓展提供了广阔的市场空间 。
在营销与渠道方面，泡泡玛特同样表现出色。多年的市场耕耘，使其积累了丰富多样的营销经验。通过社交媒体、线下活动、跨界合作等多种方式，泡泡玛特能够与消费者进行全方位、深层次的互动。在社交媒体上，泡泡玛特开设官方账号，定期发布新品预告、IP 故事、粉丝互动活动等内容，吸引了大量粉丝关注和参与。例如，在小红书上，泡泡玛特相关话题的浏览量高达数亿次，粉丝们分享自己的盲盒开箱、IP 周边收藏、穿搭搭配等内容，形成了良好的品牌传播效应；在线下，泡泡玛特举办主题展会、粉丝见面会、快闪店等活动，为消费者打造沉浸式的品牌体验，增强消费者与品牌之间的情感连接。此外，泡泡玛特还积极与其他品牌进行跨界合作，如与星巴克、喜茶、可口可乐等知名品牌联名，借助合作伙伴的品牌影响力和渠道资源，进一步扩大品牌知名度和市场份额 。在渠道布局上，泡泡玛特构建了线上线下融合的销售网络。线上，通过官方网站、小程序、电商平台等渠道，为消费者提供便捷的购物体验；线下，在全国各大城市的购物中心、商业街开设门店，截至 2024 年底，泡泡玛特在中国大陆地区拥有超过 1000 家门店 ，这些门店不仅是销售场所，更是品牌展示和文化传播的重要窗口。线上线下的协同发展，使得泡泡玛特能够触达更广泛的消费者群体，为 POPOP 珠宝品牌的推广和销售提供了有力的支持 。
不过，前进的道路上，泡泡玛特也面临着重重挑战，需要小心翼翼地跨越每一道难关。首当其冲的是品牌认知局限问题。在消费者心中，泡泡玛特已然是潮玩的代名词，这种强烈的品牌认知在带来品牌优势的同时，也形成了一定的认知束缚。当泡泡玛特涉足珠宝领域时，消费者可能会习惯性地用潮玩的标准来衡量其珠宝产品，对产品的品质、工艺和价值产生质疑。比如，一些消费者会认为泡泡玛特做珠宝只是利用 IP 进行跨界营销，产品质量难以与专业珠宝品牌相媲美，担心珠宝的材质是否优质、工艺是否精湛、佩戴是否舒适等问题。这种先入为主的观念，无疑会增加泡泡玛特在珠宝市场树立品牌形象和获取消费者信任的难度，需要品牌花费更多的时间和精力去改变消费者的认知，重新塑造品牌在珠宝领域的形象 。
市场竞争的激烈程度也不容小觑。珠宝市场早已是一片红海，众多传统珠宝品牌根基深厚，在产品设计、工艺技术、品牌知名度、渠道建设等方面拥有丰富的经验和强大的优势。老铺黄金凭借古法工艺和高端品牌定位，在高端黄金珠宝市场独占鳌头；周大福、周生生等传统珠宝巨头，产品线丰富，覆盖各个价格区间和消费群体，门店遍布全国各地，拥有庞大的客户基础和完善的销售网络。此外，新兴的时尚珠宝品牌如潘多拉、施华洛世奇等，也在不断创新和拓展市场，它们以时尚的设计、独特的品牌理念和精准的市场定位，吸引了大量年轻消费者。在这样激烈的竞争环境下，泡泡玛特作为后来者，要想在珠宝市场分得一杯羹，必须在产品设计、品质把控、品牌营销等方面不断创新和突破，打造出差异化的竞争优势，否则很容易被市场淹没 。
产品品质与工艺也是泡泡玛特需要重点攻克的难题。珠宝作为一种高端消费品，消费者对其品质和工艺有着极高的要求。与潮玩产品相比，珠宝的制作工艺更为复杂、精细，对材质的选择和处理也更加严格。泡泡玛特在潮玩领域积累的生产经验和工艺技术，难以直接应用于珠宝生产。例如，在珠宝镶嵌工艺中，需要将宝石精准地镶嵌在金属底座上，要求镶嵌牢固、宝石排列整齐、光泽度一致，这需要精湛的技艺和丰富的经验；在金属加工工艺方面，珠宝需要呈现出细腻的质感、流畅的线条和完美的造型，对加工设备和工艺水平要求极高。如果泡泡玛特在珠宝产品的品质和工艺上出现问题，如镶嵌不牢固导致宝石脱落、材质过敏引起皮肤不适、工艺粗糙影响产品美观等，不仅会损害消费者的利益，还会对品牌形象造成严重的负面影响 。为了提升产品品质和工艺水平，泡泡玛特需要加大在研发和生产方面的投入，引进专业的珠宝设计人才和工艺技术团队，建立严格的质量控制体系，确保每一件珠宝产品都能达到高品质标准 。
未来展望：谁能笑到最后？
站在当下展望未来，泡泡玛特与老铺黄金在各自的发展道路上都拥有无限的可能性，这场跨界对标之战的最终走向，充满了悬念与期待。
泡泡玛特凭借其在潮玩领域积累的强大 IP 资源、庞大的年轻消费群体以及创新的营销渠道，在珠宝市场的发展潜力不容小觑。随着年轻一代消费能力的提升和对个性化珠宝需求的增加，泡泡玛特有望进一步拓展市场份额，将潮流珠宝的概念深入人心。未来，泡泡玛特或许会在产品设计上持续创新，不仅局限于现有 IP 形象的简单衍生，而是深入挖掘 IP 背后的文化内涵，与更多的文化元素、艺术风格相融合，打造出更具深度和广度的珠宝系列 。同时，借助数字化技术和智能制造，提升产品品质和生产效率，解决目前面临的品质与工艺难题。在市场拓展方面，泡泡玛特可能会加快海外市场布局，将其独特的潮流珠宝文化推向全球，与国际时尚珠宝品牌展开正面竞争，成为全球潮流珠宝领域的领军者 。
老铺黄金作为古法黄金的代表品牌，在高端市场的地位短期内难以撼动。随着人们对传统文化的重视程度不断提高，对高品质、具有文化内涵珠宝的需求也将持续增长，老铺黄金有望继续受益于这一趋势。未来，老铺黄金可能会在保持古法工艺特色的基础上，加大创新力度，将更多现代设计理念和时尚元素融入产品中，吸引更广泛的消费群体，尤其是年轻的高净值人群 。在渠道拓展方面，老铺黄金或许会在巩固现有高端门店的基础上，适度下沉市场，通过开设更多的精品店或体验店，让更多消费者能够接触和了解其品牌与产品 。此外，老铺黄金也可能会加强线上渠道建设，利用数字化营销手段，提升品牌的影响力和市场覆盖面，实现线上线下的协同发展 。
这场泡泡玛特与老铺黄金的对标之战，没有绝对的胜负之分。两者在不同的市场定位和消费群体中都拥有独特的竞争优势，未来的发展将取决于它们能否持续创新、满足消费者不断变化的需求。对于消费者而言，这无疑是一场盛宴，无论是追求潮流个性，还是钟情于传统奢华，都能在市场上找到心仪的珠宝产品 。
你更看好谁的未来发展呢？欢迎在评论区留言分享你的看法，让我们一起见证这两个品牌在珠宝市场的精彩表现 。
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